6月24日，在上海新世界博览中心药机配备馆N3馆D01展位，山东新马制药配备有限公司（以下简称“新马”）工程师刘铠瑜正调试一台压片机。一周前，这家企业刚接到俄罗斯、土耳其等国客户的数千万订单，而这仅仅我国药机企业借展会“破局”的缩影。

  “国内价格战导致许多订单的毛利跌破20%，但出口高端设备毛利可达45%以上。”新马世界出售总监王金红坦言，“出海不是挑选，而是展开有必要。”

  据央视财经报道，“十四五”期间，我国规上医药工业公司达1.3万家。面临国内药机配备产能利用率缺乏、商场同质化加重的困局，出海成为许多药企破局的必选，而世界展会正成为其叩开全球商场的直接通路。

  6月24日至26日，“2025年CPHI&PMEC China”展会——第18届世界制药机械包装设备与资料展开，5000余家医药工业链相关企业参展，150多个国家的上万名外商参与，其间不乏许多山东药企。山东新马是一家专心于固体制剂开发的药机企业，这次展会展出了胶囊机、干法制粒、包衣机等产品以及包芯片压片机、用于粉末包衣的流化床等新工艺设备，充沛体现了在制药工艺优化、节能降耗及安全出产方面的技能优势。

  24日上午，一位俄罗斯客商特地为新开药厂设备收购而来，在固体制剂配备的挑选上，他货比三家，终究挑选了性价比最高、本国认可度最高的新马品牌。

  新马2016年开辟俄罗斯商场，与Velpharm-M LLC公司签定了多条固体制剂出产线多条出产线，并交付了俄罗斯首台C200大产值胶囊机；2024年，与俄罗斯最大的制药公司PHARMSTAND等成为合作伙伴。现在，俄罗斯商场占新马海外事务总额的50%以上。

  “咱们的固体制剂配备制作打破了国外技能独占，性价比很高，国内中高端商场占有率高达80%。经过世界展会，咱们敏捷打开了全球商场。” 新销部司理孙燕杰说。

  打通出海链路，是双循环战略下我国药企破局展开的新探究。而出海，新马早已布局。

  开篇说到的土耳其大客户，新马五年前入住中东商场就早已结识，签定1500万订单并非偶尔。这家客户因出产需求，近几年屡次前往欧洲，用声称世界最先进的接连化出产线进行试验，但作用都不抱负。这次，他们将工艺配方和需求给新马后，和谐专家、工艺测验，十天时刻便将两个产品剂型一切中心点测验悉数试验成功。从“试水”变“铁粉”，新马成了他在我国发现的“瑰宝”公司。

  新马药机董事长殷文平以为，药企出产的根本工艺杂乱，接连制作设备能有用处理许多出产问题。作为山东省制作业单项冠军、职业专精特新，新马创建三十年来，每年都固定拿出营收的5%投入研制，确保四五种新品上市，确保技能同步工业高质量展开。为了对标欧盟规范，在海外站稳脚跟，新马依托意大利IMA（伊马）集团世界前沿技能的强壮布景，自我更新技能制作水平，顺畅经过了欧盟相关这类的产品认证规范，打通了“出海最终一公里”。

  近年来，新马充沛的发挥其海外办事处的优势，全面布局了欧美、俄罗斯、东南亚、中东区域。文志远是新马中东非区域的出售负责人，他说当时中东商场对密闭型产品需求大，加之新马品牌的认可度，他接手的项目正在稳步增长。

  方针为舟，技能为帆。作为“一带一路”建议的坚决拥护者，新马在RCEP零关税与“一带一路”医疗基建方针叠加下，迎来外贸展开新机遇。

  25日一早，一位巴基斯坦客户闻听新马是业界很少能供给契合密闭要求的整线处理计划服务商，便特地前来寻求抗肿瘤药密闭出产线全体处理计划。洽谈现场，他对计划产生了浓厚兴趣，但价格让他望而生畏。究竟值不值，新马首席技能官苗启义给他算了一笔账，新马的密闭设备密闭性好（到达OEB5防护等级）、自动化程度高、安全性高，能有用处理药品混合不均匀不合格等工艺问题，相同条件下新马设备能节省10%的本钱，药品质量还更有确保，这成为撬动客户的要害点。

  26日展会第三天，新马展位外国客商仍川流不息。王金红计算发现，这次展会到访新客户和老客户多达上百位，外国客户占多半，她们现场签定了多台包衣机设备的收购订单，顺畅链接到了东南亚、欧美区域的新资源，有望对接超3000万的成交额。

  “世界药展CPHI＆PMEC是全球影响力最强的制药展会之一，是链接全球医药工业的重要渠道。”殷文平期望可以经过展会加强职业间的立异协作，提高医药制作的中心竞争力，推动我国制药配备的高质量展开。

  2024年，新马海外项目打破2亿，2025年确认了不低于3亿元的使命方针。借展会出海，推动全球化进程，新马药机打造了我国药机制作出海的新样本。